企業が抱えている経営についての課題を、解決できるようにサポートするのが経営コンサルティングです。全国に経営コンサルティング会社は多数あり、どの会社が自社に合っているのか選定するのが難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。今回は株式会社Buffが提供するコンサルティングのプログラムやツールの特徴をご紹介します。

再現性の高い組織づくりをサポートする“営業顧問プログラム”

Buffは、創業者である中内崇人氏の“世の中に一人でも成長を楽しんでいる人を増やす”という強い想いから作られたコンサルティング会社です。Buffのコンサルタントは、株式会社キーエンス、プルデンシャル生命保険株式会社、リクルートグループなどの、営業でトップレベルの成績をおさめてきた営業のスペシャリストで構成されています。

Buffは、営業組織において当たり前とされる水準を、より強い組織になるよう見直していくことを提唱しています。提供するプログラムは、単に営業のスキルの習得を目的とするものではありません。会社の規模や業種のかかわらず実践できる、営業組織理論に基づいた仕組みを設計しています。さらに最短で組織に根付かせることに焦点を当てているのが特徴です。

Buffが提唱する、営業組織を強くするために必要な5つの要素（5 Standards Model）をご紹介します。接触面積（営業活動の量。顧客へのアポイント数など）・記録・計画・実行・共有接触面積を増やし、記録・計画・実行のフェーズで質の向上を図り共有することで、組織全体の情報収集や資料作成を効率的に行うことが理想となります。

結果を即時に把握できる営業特化型ダッシュボード“SALESCORE Visualize”

ダッシュボードとは、企業のビジネスの状況を把握するためのデータを収集し、分析した結果を可視化した管理ツールです。Buffが提供する再現性に特化した強い営業組織を作り出すためのツール“SALESCORE Visualize”の特徴をご紹介します。

■課題を一瞬で見つけられる

正確なたくさんのデータが表示されていても、理解に時間がかかるような分かりにくいダッシュボードでは、KPIをこまめに確認する習慣はつきにくいでしょう。また、確認が必要なデータを保存する場所があちこちに散らばっていれば、データを集めるのに時間がかかったり見落としがあったりと、人により分析するレベルに差が生まれる原因にもなります。

Buffが提供するSALESCORE Visualizeは、課題を一瞬で見つけられるのが特徴です。たとえば、・売上までの過程におけるそれぞれのKPIを一画面に表示している・KPIの項目ごとに目標と実績を表示し、未達成の項目は赤色で表示しているなどが挙げられます。

全行程において、ボトルネックになっている項目を視覚的に一瞬で見つけることができれば、KPIの確認も習慣として定着しやすいでしょう。

■誰もが簡単に課題分析をできる

KPIの項目をクリックすると、記録したデータをもとに分析された、改善のために必要な数値などの詳細情報が表示されます。たとえば、・クリックした項目の詳細情報が自動でグラフ化される・ほかのメンバーの情報を見ることができ、自分の数値との差をその場で比較できるなどが挙げられます。

未達成の項目については理由も詳細に分析して表示されるため、個々人でも一定のレベルで容易に問題点を把握できるようです。組織が自然と営業力を向上できる方向に向かっていくことも納得できるのではないでしょうか。

SFAへの入力時間短縮が目指せる外部入力ツール“SALESCORE Sync”

Buffが提供するSALESCORE Syncは、営業活動を管理するためのSFAへの入力を段違いに簡単にする入力ツールです。SALESCORE Syncの特徴をご紹介します。

■Excelに似た感覚で操作できる

SALESCORE SyncはExcelの機能に似た操作で入力できます。表示される画面もExcelのような表形式で、マウスを使用することなく入力できる仕組みです。キーボードを使ってコピー＆ペーストで一気に編集できるのも素早い操作を実感できる点でしょう。

■数種類のオブジェクトをひとつの画面で入力できる

SALESCORE Syncは、いくつもあるデータのオブジェクトを結合しひとつの画面として表示してくれます。データが多ければそれだけ正確な分析ができるものですが、データがいくつもの場所に散らばっている状態では分析に手間がかかり効率的とはいえません。

複数のオブジェクトを一画面にまとめて表示することで、画面を切り替えることなく多くの情報を確認できるのも、大きな魅力といえるでしょう。

■入力画面のカスタマイズが簡単にできる

入力する項目や表示したい情報は、会社によってさまざまです。SALESCORE Syncは、会社ごとのニーズに合わせて簡単にカスタマイズできます。プログラミングの知識やスキルがなくても、エンドユーザーが自分で画面を作成できる点も浸透を加速させる要因でしょう。

経営コンサルティングのサービスは多種多様で、コンサルティング会社により得意なやり方や分野は異なります。今抱えている問題を解決するためのノウハウや実績のあるコンサルティング会社を見定めることが大切です。Buffでは法人からのオンライン相談の申し込みもできるため、迷っている方は一度相談してみてはいかがでしょうか。